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mai 21, 2020 Par sexe2 0

Revenir aux bases de l’expansion et de la croissance des entreprises

De Alan Sutherland, PDG de Kind Consumer

Chaque entreprise qui réussit a un départ. Ses fondateurs cherchaient généralement des moyens de se développer progressivement, d’attirer de nouveaux clients et d’augmenter les revenus mensuels. Regarder de l’extérieur dans ce type de succès semble souvent nécessiter une certaine forme de magie ou de formule cachée.

Alors, comment voulez-vous réussir? Il y en a deux qui sont essentiels au succès: à première vue, ils peuvent sembler évidents, mais ils sont souvent négligés.

Investissez dans votre équipe

Quelle que soit la taille de votre entreprise ou de votre idée, vous ne pourrez pas la réaliser pleinement sans une équipe solide derrière vous.

Le processus de recrutement et de recherche des meilleurs talents n’est jamais facile. Vous devez investir trop de temps dans le processus car c’est un investissement fondamental et un moteur de croissance futur. Deux principes que j’ai appris au fil des ans lorsque je regarde le recrutement sont: s’entourer de meilleures personnes que vous et n’ayez pas peur de recruter quelqu’un qui pourrait vous rendre licencié.

Si vous pouvez y parvenir, les avantages sont évidents. De meilleurs résultats commerciaux, un bassin de talents plus solide avec une adaptabilité future ainsi qu’une planification de la relève intégrée.

Créer une feuille de route

Alan Sutherland
Alan Sutherland

La stratégie ne devrait pas être compliquée, car c’est l’ensemble des choix que vous faites pour vous aider à atteindre vos objectifs. C’est votre feuille de route.

En plus de trente ans de vie en entreprise, j’en ai passé en revue de nombreuses. D’innombrables manuels ont également été écrits sur le sujet, mais il y a certains principes de base qui, selon moi, fonctionnent le mieux. Actuellement, la vision doit être claire, motivante et comprise par tout le monde dans l’organisation. De plus, il est important de se rappeler « moins c’est plus ». Trop souvent, les documents de stratégie peuvent être volumineux et complexes. Le meilleur travail de stratégie que j’ai vu est sur un morceau de papier avec une articulation claire et simple des choix que vous ferez et également de ce que vous ne ferez pas. Il est très efficace de dire à une équipe ce que vous n’allez pas faire.

Concentrez-vous sur le cœur de votre entreprise

Dans toute entreprise, le «noyau» doit être sain avant de détourner un niveau significatif de ressources vers l’expansion, il existe des milliers d’exemples où l’enthousiasme pour la croissance a fait échouer les entreprises.

Au fur et à mesure que vous évaluez l’expansion, le fait d’avoir une gamme d’idées et d’opinions doit être mis en balance avec une marque claire à laquelle les consommateurs se sentent liés. Bien que l’ajout de nouveaux produits ou services soit un élément organique de la croissance de l’entreprise, il doit être modéré, alors ne vous éloignez pas trop de votre marché principal.

Par conséquent, avant de consacrer des ressources à de nouveaux marchés, vous devez vous assurer que les nouveaux produits et services ont de la valeur pour les clients existants (ou nouveaux). Il peut être nécessaire de poser des questions critiques et stimulantes telles que: y a-t-il un besoin clair? Est-il commercialisable? Est-ce dans le capital marque? Combien les consommateurs paieront-ils pour cela?

Si vous concluez que la demande est présente, alors seulement vous devriez passer à la mise en œuvre de cette nouvelle idée, car elle nécessitera un investissement important en temps, en ressources et en argent. Si le coût d’entrée sur le marché est potentiellement élevé, vous devez également évaluer une tête et apprendre l’approche en commençant de manière limitée et, si la traction initiale est bonne, étendre.

Après avoir examiné votre offre existante, vous devez interagir avec ces nouveaux consommateurs pour accroître la reconnaissance de la marque. Si votre entreprise n’est pas en ligne, ajoutez-la à votre liste de tâches, car à l’heure actuelle, la commodité est la clé.

Un site internet est la vitrine de votre marque et, bien fait, il peut vous permettre de construire une relation directe et directe avec vos clients. S’il avait été auparavant un critère important, l’impact de Covid-19 le rendra indispensable.

Avec les médias sociaux et une abondance de technologies mobiles, il n’est pas difficile ni coûteux de générer du trafic vers votre site, vous devez donc vous assurer que le site est attrayant, facile à naviguer, informatif avec un appel à l’action pour l’achat. . Les clients fidèles qui reviennent sur votre site valent leur pesant d’or!

Maintenir un fonds de roulement sain

Enfin, un fonds de roulement sain est essentiel non seulement pour la croissance mais aussi pour les opérations quotidiennes de gestion d’une entreprise. Même lorsque vous commencez à voir votre entreprise se développer, vous devez maintenir une mentalité de trésorerie rare et vous assurer d’avoir des réserves en cas de problème. Cela a provoqué l’échec de milliers de start-ups alors qu’elles frappaient des turbulences imprévues et n’avaient aucune contingence en place.

Dans l’économie mondiale d’aujourd’hui, il y a beaucoup d’incertitude, il n’y a donc jamais eu de moment plus important pour maximiser la liquidité afin de respecter les obligations à court terme et éviter la faillite. Sans oublier, la flexibilité est essentielle lorsqu’une entreprise essaie de se développer et sans fonds de roulement suffisant, une entreprise peut perdre cette flexibilité.

En conclusion, pour augmenter ses profits et toucher de nouveaux clients, une entreprise doit se développer. Bien qu’il existe plusieurs façons d’y parvenir, il est important de revenir aux bases du monde des affaires. Cela signifie rester concentré sur le cœur de métier et sur les points forts en vérifiant que chaque nouvelle entreprise correspond à la culture de la marque existante. Assurez-vous d’avoir la bonne équipe avec une vision alignée soutenue par une feuille de route stratégique claire et claire.

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